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开汽配店如何做好刹车片销售工作?
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销售总监:郑永峰
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开汽配店如何做好刹车片销售工作?
双击自动滚屏 【类别】:企业新闻 【发布时间】:2014-7-21 17:20:16 【阅读】:12648次 【字体:

1、为什么要开汽配店销售刹车片?

 答:到2007年底中国汽车保有量只有2876万量。2008年当年汽车销量近1000万辆,从2008年起中国汽车销量每年都以两位数增长,到2013年中国汽车产销双双超过2000万辆!截止2013年底,中国汽车保有量达到破纪录的1.37亿辆。短短6年间,年销售汽车量翻了一番,中国汽车保有量更是增长达到4.77倍,使得中国成为世界上最大的汽车市场!预计不久的将来,汽车会越来越普及,最终会像手机一样普及-----几乎每个城镇家庭都拥有一辆汽车。汽车保有量暴增,汽车刹车片又属于易耗品。每年新增的汽车保有量就超过2000万辆,一辆轿车装2套刹车片。每辆汽车行驶3-5万公里更换一次刹车片,私家车大约2年更换一次刹车片,出租车大约2-3个月更换一次刹车片。所以每年新增的刹车片需求量就超过2000万套。刹车片市场需求量在暴增,却又属于新兴行业,因此市场前景广大。刹车片属于汽车易损件,投资少、资金周转快、库存成本低,且是易耗品中盈利能力最大的单体项目;

 

2、刹车片3-5万公里才换一套,一个地级市做代理商能有多大的利润前景?

 答:你可以先了解一下你所在地级市场的汽车保有量,以每车每年1万公里来算,你就能得出它的市场需求量。仅以天津为例2013年底汽车保有量为215万辆,只要占据万分之五的市场份额,一个较好品牌汽配店的年利润可以达到30万元以上。做到这个份额,相当于当地有2000家汽配店,而你只需要做到平均水平即可达到这个盈利目标。一般城市是远远没有这么多数量的汽配店的。

 

3、在一个地级市做刹车片代理商能有需要投资多少?

 答:最少只需投资5~7万元即可,其中2万元左右的房租、0.5万元装修及货架等、2-5万元产品,你若现在正经营着汽车配件,或者要做仓储式销售,房租就可以省下了。如果专注于做某些车系的刹车片,备货量可以更少。

 

4、一提一汽集团都知道,一汽大众、奥迪、马自达M6、奔腾、天津一汽丰田,这些车型占轿车市场保有量的30%以上。你们能给一汽配套生产装车备品刹车片,质量应该没问题吧?

 答:天津菲迪奥刹车片工厂始建于2002年,建厂之初,公司花巨资采购先进的检测设备:定速试验机、剪切强度试验机、CHASE试验机(俗称:蔡氏试验机,2003年时全国只有6家工厂有该检测设备)。 菲迪奥刹车片产品配方和生产工艺全部引进自欧洲汽车制造业发达国家—德国。正是由于菲迪奥刹车片的质量过硬和质量稳定,成为一汽备品配套刹车片生产厂家。

 

5、菲迪奥刹车片技术和质量怎么样?比较国内外其他品牌有什么优势?

 答:菲迪奥刹车片给长春一汽备品配套生产刹车片。原厂配套品质,值得信赖。

 

6、公司产品价格是多少?有竞争力吗?能否先报一下价格?

 答:菲迪奥刹车片产品质量定位为中、高端,但是在正规刹车片生产厂家中,我们的价格低的可怜。我们采取的营销策略是各地区代理商专营销售制度,当地销售依靠当地代理商。这种模式节省下20%左右的价格成本。也是给菲迪奥刹车片代理商20%的产品价格让利。让菲迪奥代理商实实在在的享受到优惠。

 

7、菲迪奥刹车片产品型号全吗?代理商最怕型号不全,要什么没什么。

 答:工厂目前拥有数百个型号,覆盖95%以上的车型。考虑到不让代理商占“死库存”,部分生僻型号,不对代理商发货销售。菲迪奥公司正式推出刹车盘产品,销售模式与刹车片相同。刹车片+刹车盘的销售模式,必定让代理商有更广阔的空间。

 

8、菲迪奥厂家有什么政策支持吗?

 答:厂家提供区域保护支持、广告费支持、返点支持、订货灵活性支持、售后支持等九项政策支持。

 

9、做投资都想要长期受益,而不是干几年再换品牌或者转行,你这个品牌的优势在哪?

 答:品牌能否长期发展的关键是:是否拥有核心竞争力。刹车片是汽车安全件,技术含量很高,所以产品配方、生产工艺才是刹车片行业的核心竞争力。而菲迪奥刹车片的配方和工艺在同行业中技术遥遥领先,在市场竞争中拥有原厂配套优势,在管理上又是学习优秀企业的管理模式,同行业内不可企及的,从而形成差异化竞争优势。强劲的技术开发能力则保证了品牌的可持续发展。区域保护政策细分了市场,更使加盟商长期安享区域利润。返利政策则进一步支持了加盟商的利益。

 

10、产品有退货吗?出现噪音等质量问题怎么办?如果销售不好可以退货吗?

 答:菲迪奥刹车片质保3万公里;对于装车发响的不良品,无论是何种原因造成的发响,都给予无条件退换。刹车系统噪音产生原因的复杂性,厂家给予全面的技术支持。菲迪奥刹车片厂家从2002年建厂以来,从未遇到大批量产品质量问题。非产品质量问题,产品不予退换。但考虑到售后市场部分客户的情况,长时间滞销的型号厂家会给予代理商退货的支持。

 

11、我现在资金不足,又想经营这个项目,能少进点货吗?

 答:刹车片的国内型号较多,常用的约300多种,以每种仅进3套为例,少了就不能很好的服务客户,人家要什么都没有,车型不全就不能方便的开展业务。

 

12、我原来没有做过汽配这行,也没有经验,我可以做吗?

 答:当然可以。厂家提供全面的专业技术培训和市场销售模式培训,并有专业技术人员支持,可以在较短时间使你成为这个行业对产品和销售双精通的佼佼者。另外,厂家不制定销售指标,并享受返利政策,所以你完全有足够的时间去实践。

 

13、若要做菲迪奥刹车片代理商,条件是什么?

 答:必须拥有经营场所;同意并认同菲迪奥的经营理念和区域管理;良好的职业道德;身体健康能积极进取;有汽配行业经验者和成熟渠道者优先。

 

14、要成为代理商怎么联系菲迪奥厂家?

 答:建议您把您相关的信息和资料发送邮件到sale@vadeoauto.com或直接在网站上点击在线咨询。

  菲迪奥刹车片销售总监 郑永峰

  联系电话:18722594179  QQ:47860541

 
 

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